在葡萄牙选工厂，以及先问什么

第一年主要走葡萄牙，理由有四条：产能在那里，面料工业在同一条山谷里，关税为零，运输两到五天。我们早上过去，第二天晚上就能回来。

决定一切的那个问题

最小起订量几乎总是按款给一个数字。五十、一百、三百。在问出下一个问题之前，这个数字没有意义：它是按颜色算，还是按订单算？

每款一百件、三个颜色，如果起订量按颜色算，那就是三百件。对一个以十一到十三个尺码起步的品牌来说，这就是一个系列能做和不能做的分界。

把问题写下来问。会议上的口头回答不算回答。

产业集群与名字

这份名单是初选名单，不是推荐。没有一家对我们说过好，而在合同存在之前，我们不会把工厂名字写在产品页上。

交期的算术

从货必须进仓的那天倒着算。绝不要从今天往前算。

• 面料交期：现货品质三到六周，定制开发八到十二周
• 打样一轮：定制衣服十二到十六周
• 生产：四到八周
• 运输：欧盟境内两到五天
• 假期停工：夏天两到三周，要算进去

一件从零开发的衣服加起来是二十到三十周。这意味着一件要赶 2026 年 11 月 5 日的西装外套，走新工厂来不及，于是决定变成二选一：现在做白牌，或者自研留到春天。

外套我们选了白牌，披肩选了自研。这不是折中，这是让两个不同的产品走两条不同的时间线。

一份 tech pack 必须包含什么

没有 tech pack，就没有可以互相比较的报价。每个产品组至少把同一份资料发给三家工厂，否则你比的不是工厂，而是同一件衣服的三种不同描述。

• 正面和背面的技术图，标出所有缝线
• 按尺码给出公差的尺寸表，包含完整放码
• 材料规格，含克重、成分和供应商
• 辅料清单：线、纽扣、拉链、标签、吊牌
• 关键缝线的工艺说明
• 标签与唛头位置，并标注尺寸
• 要求规格：PFAS、证书、检测报告

价格放在最后

葡萄牙工厂不公布裁剪、缝制和后整理的价格，而行业文章里流传的数字，我们核查时站不住。价格按 tech pack、面料选择、工艺结构和数量来定。

也就是说，在拿到三份报价之前，我们自己算里的每一项成本都是假设。凡是出现这个数字的文件，我们都会写上这句话，也建议每个读行业测算的人这么做。