决定权在交期，不在价格

我们一开始比较的是各地区的单件价格。那是错的问题。葡萄牙的工厂和波罗的海的工厂，每件差几十克朗。而交期差的是几周，周数是我们唯一买不来的东西。

倒着算

上市定在 11 月 5 日到 12 日。货必须在十月底进仓。那就意味着：在亚洲生产的话，最迟前一年 11 月 24 日从工厂发出；在欧洲则是八月底。从今天往前算能排得下，但只是刚好。

围巾是关键路径。手工打结流苏的机织围巾，最后一道工序快不了，而正是这道工序把下单截止日往前拉了大约四周，比我们按一般成衣估算时得出的结果早得多。

葡萄牙没有八月

葡萄牙的成衣厂八月大多停工。我们八月发出第一份询价，九月才拿到回复，白白花掉了三周，而这三周是我们算进去的。这个错误写在我们读过的每一本手册里，我们还是犯了。

1. 在七月之前发询价，不要在八月发。
2. 先问以周计的交期，再问单件价格。
3. 问清楚样品被否掉会怎样，并把多一轮算进去。
4. 书面确认发货日期，而不是生产日期。