لماذا كان أول منتج شالًا

الاسم يقول شال. فكلمة FRANS بالسويدية تعني الأهداب في طرف الشال، وهذا سبب لطيف للبدء من هناك. لكنه لم يصمد سببًا وحيدًا حين حسبنا، فأعدنا الحساب ووصلنا إلى النتيجة نفسها لثلاثة أسباب أخرى.

المرتجعات

تُرتجع الملابس ثلاث إلى أربع مرّات أكثر من الإكسسوارات في الأسواق الاسكندنافية الثلاثة. تجارة الأزياء السويدية عند نسبة ارتجاع 24,9 في المئة، والمناطق الحضرية الكبرى عند 27,9، والقطاع الفاخر هو الأشدّ تضرّرًا لأن الزبون يطلب مقاسين ويعيد واحدًا.

الارتجاع يكلّفنا الشحن في الاتجاهين والمناولة، وعمليًا هامش الطلبية كلّه. تشكيلة ثلثاها أصناف ترتجع بنسبة ستة في المئة تتصرّف في التدفّق النقدي تصرّفًا مختلفًا تمامًا عن تشكيلة من السترات.

منحنى المقاسات

الشال بلا مقاس. أما القميص فله تسعة، إن أردنا تغطية XS إلى XXL بقَصّتين. أي أن القميص يجمّد رأس مال يعادل نحو خمسة أضعاف ما يجمّده الشال للعدد نفسه من القطع المباعة، لأن المخزون يجب أن يحمل كل المقاسات في وقت واحد، والأطراف هي التي تبقى دائمًا.

الهدية

الشال يُهدى دون معرفة مقاسات أحد. تصل مجموعتنا الأولى في نوفمبر ويجب أن تبقى في طور الهدايا حتى عيد الميلاد، وفي هذا الطور يشتري الناس لغيرهم. الشال والخفّ وبطاقة الهدية هي الأشياء الثلاثة التي تنفع حين لا يكون المُهدى إليه في الغرفة.

ما يقول عكس ذلك

للشال أدنى سعر وحدة في التشكيلة، ومن ثمّ أقلّ هامش مطلق لكل وحدة مباعة. يحتاج إلى حجم كي يعني شيئًا، والحجم يحتاج إلى من يعرفنا. هذه هي المخاطرة المكشوفة في المنطق كلّه، ولا يمكن إزالتها بحساب.

كما أنه ليس لدينا رقم خاص بنا بعد. نسب الارتجاع أعلاه مأخوذة من إحصاءات القطاع لا من مبيعاتنا، لأننا لم نبع شيئًا. في السنة الأولى نقيس أرقامنا ونعيد كتابة هذا النص إن قالت الأرقام شيئًا آخر.