La primera colección se llama Frans och Fest y está hecha para Nochevieja. Venderla apuntando a Nochevieja era lo evidente, hasta que contamos los días.
La Nochebuena de 2026 es jueves, 24 de diciembre. La Nochevieja también es jueves, 31 de diciembre. Entre medias quedan el 28, el 29 y el 30. Las empresas de transporte no reparten del 25 al 27 ni el 31.
No hay una punta de Nochevieja a la que vender. Hay tres días en los que un paquete puede moverse.
Qué cambió
La colección tiene que aterrizar como regalo de Navidad y no como compra de fin de año. Eso desplaza todo el centro de gravedad cuatro semanas hacia atrás y convierte diciembre en el mes comercialmente más importante, en vez de la última semana del año.
| Fecha | Qué ocurre |
|---|---|
| 5 al 12 de noviembre de 2026 | Lanzamiento a precio completo, antes de la Black Week |
| 23 al 29 de noviembre | Black Week. Presencia sí, descuento porcentual no |
| 1 al 18 de diciembre | La fase de regalo. Comercialmente lo más importante |
| 18 al 21 de diciembre | Último pedido seguro |
| 28 al 30 de diciembre | Tres días laborables. Tarjetas regalo y mensajería en Estocolmo |
El ancla de precio se fija antes de la Black Week
Un precio que se muestra por primera vez durante una semana de rebajas no es un precio, es un descuento. Por eso lanzamos a precio completo a principios de noviembre, con dos semanas de margen antes de que empiece la Black Week. El primer año no damos ningún descuento porcentual.
- Lanza a precio completo al menos dos semanas antes de la Black Week.
- Mantén el precio durante toda la semana de rebajas y di por qué.
- Concentra toda la fuerza de campaña en la fase de regalo, del 1 al 18 de diciembre.
- Confirma las últimas fechas de los transportistas en octubre, no en diciembre.
Fuentes
- Marknadsföringsplan, kapitel 12. FRANS ANDRÉ, internt underlag, 2026-08-05.
- Almanacka 2026. Sveriges officiella almanacka, 2026.